Полипропиленовый Kazakhstan Petrochemical Industries Inc. меняет логику ценообразования

«Цены полипропилена KPI для отечественных переработчиков сопоставимы со стоимостью его продажи на внутренних рынках других стран. В среднем эти цены составляют 948 долларов за тонну. Однако на мировых рынках цены различаются в зависимости от региона: в Китае — 860-900 долларов, в Европе — 1200 долларов, в Турции — 1135-1150 долларов за тонну. Эти различия обусловлены спросом и предложением на соответствующих рынках», - считают в компании.

Необходимо учитывать обстоятельства годовой емкости внутреннего рынка Республики Казахстан (50 тыс. тонн) и проектной мощности KPI (500 тыс. тонн в год), в контексте чего реализация продукта на экспорт диктуется маркетинговой логикой. Важно иметь в виду и то, что цена на внутреннем рынке РК формируется на базе рыночных отношений, с учетом местных производителей (помимо KPI) и поступающего импорта.

Более низкие цены (нетбэки) по сравнению с ценой внутреннего рынка Казахстана обусловлены расходами на транспортировку, реализацию и таможенные пошлины в стране назначения товара. Ориентиром для определения цены служат индикативы независимых аналитических агентств.

Между тем, доля внутреннего рынка KPI продолжает расти, динамично вытесняя импортные объемы. Так, за первые пять месяцев 2024 года доля компании KPI на рынке потребления полипропилена в Казахстане увеличилась на 30%, достигнув 53% (в 2023 году было всего 23%). Наличие отечественного сырья, в свою очередь, стимулируют развитие локальной переработки полимеров. Так, темпы роста потребления гомополипропилена (самого популярного вида полипропилена) в РК за 2023 год составили 6% (при том, что рост всей обрабатывающей промышленности страны составил 4,1%). Следует также подчеркнуть, что цена самого завода KPI на тот же гомополипропилен для казахстанских переработчиков сейчас находится на одном из самых низких уровней среди сопредельных стран. Иными словами, текущая цена полипропилена KPI вкупе с его высоким качеством — фактически отражает безусловную рыночную привлекательность товара для казахстанских переработчиков. К примеру, ТОО «Бал Текстиль» (бренд «Bal Carpet») — первая фабрика в независимом Казахстане по производству ковров, успешно экспортирует свою продукцию в страны СНГ, Европы и Китай. В этом году эта компания полностью перешла на использование полипропилена от KPI, потребляя до 200 тонн полипропилена в месяц.

Более того, для игроков полимерного рынка РК есть возможность обеспечить себе выгодные цены (взамен на производственные обязательства), используя такой системный рыночный инструмент от KPI как комплексная программа поддержки переработчиков «Форсаж». В рамках программы её участники могут получить также помощь по омологации — настройке своих технологических линий (подбор нужных параметров по температуре, давлению, рецептуре) под использование отечественного полипропилена в качестве сырья, а также консультации специалистов по повышению эффективности производства.

Среди участников программы «Форсаж» такие отечественные компании как ТОО «KazStoneBox», ТОО «EGP+I» и др. KazStoneBox (потребляет до 100 тонн полипропилена в месяц) производит уникальный гофрированный картон из известняка с усиливающими нитями из полипропилена. EGP (потребляет до 30 тонн в месяц полипропилена) производит полипропиленовые стаканчики для упаковки молочных продуктов, к примеру, для агрохозяйства «Родина». Переработчики выражают благодарность KPI, отмечая, что поддержка со стороны KPI позволила им не только укрепить свои позиции на рынке, но и значительно улучшить качество своей продукции, открывая новые возможности для роста и инноваций.

К точечной и системной работе с клиентами добавляется также инфраструктурная поддержка отрасли. Так, в мае 2024 года в Алматы заработал первый внешний склад для хранения 500 тонн готовой продукции, который сокращает сроки доставки продукции KPI до клиентов на юге страны с двух недель до двух дней. Этот шаг направлен, прежде всего, на системную поддержку малого бизнеса, который в состоянии закупать полипропилен только малыми партиями. Планируется открытие подобного склада и в Астане. Таким образом, можно констатировать, что отечественный полипропилен мирового качества на сегодня полностью и органично соответствует потребностям внутреннего рынка, а также успешно продвигается на мировом рынке благодаря стратегически правильно выстроенным маркетинговым стратегиям.

Программа комплексной и системной поддержки «Форсаж» от завода KPI предлагает своим казахстанским клиентам несколько направлений, предоставляя возможность обеспечить себе приемлемые цены в обмен на производственные обязательства. Так, экспортный форсаж направлен на повышение конкурентоспособности бизнеса на целевых экспортных рынках. Для этого предоставляются специальные цены на перерабатываемый объем сырья. Инвестиционный форсаж поддерживает инвестиционные проекты бизнеса, связанные с расширением производственных мощностей. Компенсация процента по займу может быть как полной, так и частичной, благодаря специальному ценообразованию на дополнительный объем сырья. Импортозамещающий форсаж разработан для развития бизнеса по импортозамещению на казахстанском рынке. KPI предоставляет компаниям гибкие цены на сырье, делая их продукты более конкурентоспособными при создании импортозамещающих продуктов. Отраслевой форсаж позволяет обеспечить специальные цены на сырье, чтобы бизнес мог перейти от традиционных решений к современным. В рамках этой программы KPI также помогает развивать ассортимент полимерной продукции.

Термин «омологация» происходит от греческого слова «ὁμολογέω» (homologeo), что означает «договориться, согласовать, убедиться в соответствии». Процесс омологации в производственном контексте позволяет в тестовом режиме адаптировать оборудование клиента для использования предлагаемого поставщиком сырья.